ДЕНЬГИ В ОБМЕН НА ВРЕМЯ -
примеры и расчеты по Маркетинг-Плану

«...Прежде чем куда- нибудь идти, надо знать, куда ты хочешь прийти...» (Чеширский кот, «Алиса в Стране Чудес»)

 

Базовое вознаграждение – фундамент Вашего бизнеса.

ПЕРВЫЙ  МЕСЯЦ

Вы пригласили и обучили 3-х дистрибьюторов в опорную линию, а затем помогли каждому из них пригласить и обучить по одному новому человеку. На  это  Вы  затратили 30 часов своего времени (по 10 ч на каждого).

• Ваша команда состоит из 6 человек:
• 3   Ваших опорных дистрибьютора, три дистрибьютора  Ваших опорных дистрибьюторов. Все Вы  выполнили   ЛП=100 ТО и общий товарооборот команды составил 700 ТО.
• Ваше  Базовое  Вознаграждение от компании  на команду составит 6% от ТК, что соответствует 42 ПО или 1260 руб.
• Ваши Премиальные составили 3 000 рублей.

  Итого, Вы заработали 4 260руб. (Или 142,00 рубля в час)

ВТОРОЙ  МЕСЯЦ

Вы   пригласили в  бизнес и  обучили еще трех опорных дистрибьюторов и помогли им пригласить  и обучить по одному новичку.

• Ваши первые 3 дистрибьютора также  пригласили  по одному новому.
• Ваша Команда теперь насчитывает уже 16 человек.
• Вы  затратили 30  часов  на  новичков  и  6 часов на работу с остальными  дистрибьюторами  Вашей команды.
• Итого  36  часов. Все Вы выполняете ЛП по 100 ТО.
• Ваш ТК = (3х300) ТО + 3х200 ТО+ 100 ТО = 1600 ТО.
• Базовое  вознаграждение  от компании на всю команду составит 9%  или 144 ПО.  При  этом  первым  трем   дистрибьюторам    полагается по 3% или 3 х 9ПО= 27 ПО, а лично для Вас: 144 - 27 = 117 ПО или 3 510 рублей.
• Ваши премиальные составят 3 000 рублей за трех новичков.

  Итого, Ваше вознаграждение составит уже 6 510 рублей. (Или 180, 83 руб. в час. Уже лучше)

ТРЕТИЙ  МЕСЯЦ

Вы помогаете вашим первым трем Опорным  дистрибьюторам достроить свои ТК до 500 ТО. И затратите на это максимум 12 ч., так как у Вас у всех теперь больше опыта. 

• Вторым  трем  помогаете достроить ТК до 300 ТО, затратив на это еще 12 часов.
• Пригласите и обучите еще 1  опорного дистрибьютора, которому поможете и обучите сделать то же самое. Это еще 10 ч. Вашей работы, но теперь выполнять ее гораздо проще. Ваша  команда  состоит  уже  из  27  человек.
• И Вы потратили на   развитие  Вашего бизнеса не менее 34 часов.
• Все дистрибьюторы ежемесячно выполняют ЛП = 100 ТО. Ваш ТК = 3 х 500 ТО + 3 х 300 ТО + 200 ТО + 100 ТО = 2 700 ТО
• Базовое  вознаграждение  от  компании  на  всю  вашу команду составит 12% или 324 ПО.
• Для  первых трех дистрибьюторов  оно составит 45 ПО, на вторых трех– 27 ПО, а лично для Вас – 252 ПО, или 7560 рублей.

  Итого, вместе с Премиальными (за одного новичка)  Вы  получите 8 560 рублей. (Или 251,76 руб. в час) Это в полтора  раза больше, чем у работника, имеющего оклад 30 000 руб в месяц.

ЧЕТВЕРТЫЙ  МЕСЯЦ

Вы  помогаете  Вашим  первым 3 м Опорным дистрибьюторам  увеличить товарооборот их команд еще на 300 ТО. Их ТК вырастает до 800 ТО, при этом Вы затратите 10 часов на консультации

• Вы помогаете Вашей второй  тройке  дорасти  каждой  до  ТК =   500 ТО, затратив еще 10 часов на консультации и встречи.
• Вы  помогаете   последнему  из великолепной семерки дорастить ТК до 300 ТО. Это  еще 10 часов   Вашего   времени.
• Теперь Ваша команда состоит уже из 43 человек,  и на это Вы затратили 30 часов своего времени. Все члены команды выполняют ЛП =100 ТО. Ваш ТК =3 х 800 ТО + 3 х 500 ТО + 300 ТО + 100 ТО = 4 300 ТО.
• Базовое вознаграждение от компании на  всю  команду составит 15% от ТК или 645 ПО.
• На первых трех дистрибьюторов суммарно – 144 ПО, на вторых трех –45 ПО, и на седьмого – 9 ПО.

  Лично для Вас он составит – 447 ПО, или 13 410 рублей. (Или 447, 00 руб. в час)

!!!ВНИМАНИЕ! Любой приглашенный Вами новичок принесет Вам дополнительно Премиальные. Не забывайте об этом!

ПЯТЫЙ  МЕСЯЦ

Вы помогаете Вашим первым трем Опорным дистрибьюторам   довести товарооборот команд до 1 000 ТО. При этом тратите 12   часов времени на  консультации, мотивации,  встречи и анализ их деятельности.

• Помогаете Вашей второй тройке достроить ТК до 800 ТО. Квалификация Ваша становится  выше, но  и  команда больше.
• Еще 12 часов потребуется на  поддержание  мотивации, встречи  и консультации в команде.
• Седьмой  дистрибьютор  увеличил   товарооборот до  500 ТО. А это еще 10 часов Вашего времени.
• Итог: большая дистрибьюторская команда в 60 человек, и 34 часа Вашей работы.
• Все выполняют ЛП по 100 ТО.
• Ваш ТК = 3 х 1000 ТО + 3 х 800 ТО + 500 ТО +100 ТО = 6 000 ТО.
• Базовое  вознаграждение  от компании на всю команду составит 15% от ТК или 900 ПО. 
• На первые три команды соответственно 180 ПО, на вторые три – 144 ПО, и на седьмого – 15 ПО,   

  Лично для Вас – 561 ПО или 16 830 рублей. (Или 495, 00 руб. в час)

ШЕСТОЙ  МЕСЯЦ

Вы помогаете вашим первым трем Опорным дистрибьюторам   достроить   свои ТК до 1 500 ТО. При  этом  тратите 15 часов времени на консультации, мотивации, встречи, анализ деятельности и корректировку планов.

• Помогаете Вашей второй тройке дорастить ТК до 1000 ТО. Квалификация растет, команда увеличивается. На работу с командой потребуется 12 часов: поддержание мотивации, встречи и консультации.
• Седьмая  команда  увеличила  товарооборот  до 800 ТО. На это потребуется еще 6 часов Вашего времени.
• В итоге - 84 человека, 33 часа работы.
• Все выполняют ЛП в размере 100 ТО.
• Ваш ТК = 3 х 1500 ТО + 3 х 1 000 ТО + 800 ТО + 100 ТО = 8 400 ТО.
• Базовое вознаграждение от компании  на  всю команду составит 18% или 1 512 ПО.
• Первые три команды получат 405 ПО,  вторые три – 180 ПО,  и на седьмую команду соответственно – 48 ПО.

  Ваше личное вознаграждение – 879 ПО или 26 370 рублей. (Это 799, 00 руб. в час.) Становится все интереснее!

  !!!ВНИМАНИЕ! Любой приглашенный Вами  новичок принесет Вам дополнительно Премиальные. Не забывайте об этом!

СЕДЬМОЙ  МЕСЯЦ

Вы увеличиваете товарооборот второй тройки команд  до 1 500 ТО и седьмой до 1000 ТО.  На  это  уйдет около 20 часов Вашего   времени.  Поддерживаете  ТК у  первых  трех  на достигнутом уровне.

Вам  предстоит  принять  решение:  играть  ли "Большую игру", искать ли  внутри  этих  структур тех дистрибьюторов, которые  хотят,  как и   Вы, получать  Инфинити  Вознаграждение или нет?

Вам понадобится  теперь  гораздо  больше  времени на обучение Лидеров внутри  структур Ваших команд.

Вся  Ваша команда, включая Вас, насчитывает уже 91 дистрибьютора, минимум. Вам  придется  тратить  на управление и поддержание этой организации не менее 45 – 50 часов в месяц. Это работа мотивационная, аналитическая, плюс учеба и проч. Все Ваши структуры станут  саморазвиваться  уже  независимо от Вас. Вы  будете продолжать  приглашать в бизнес новичков и работать с ними. 

Вы  стали  высококвалифицированным Лидером, обладающим  профессиональными навыками и можете развиваться дальше. Ваш заработок к этому моменту составит около   30 000 рублей  в месяц

Дорога к ИНФИНИТИ ВОЗНАГРАЖДЕНИЮ – дорога к устойчивому успеху в бизнесе.

Расширение – закономерное явление любого процесса роста и развития. Сетевой маркетинг – не исключение. Расширение  или,как   иногда  говорят в  МЛМ,  масштабирование  –  важная  часть стратегии развития бизнеса. У  разных  регионов  разные  возможности. Количество трудоспособного населения, возможности трудоустройства, перспективы экономического  роста –  все это параметры, от которых зависят возможности иметь заработок.

Дистрибьюторская  структура  может  развиваться не только там, где живете  Вы,  но  и  в других городах, регионах и даже странах. Когда нужно начинать освоение новых пространств? Вы  заинтересованы   помочь   вашим опорным дистрибьюторам довести ТК до 1 500 ТО.

Товарооборот в 1 500 ТО дает  им  право на спонсорскую скидку, на создание мини-склада в их населенном пункте для обеспечения продукцией  дистрибьюторов.

К моменту открытия  спонсорского  мини-склада  работа Вашей дистрибьюторской  структуры  уже  налажена, и сеть может спокойно «продержаться» без Вашего присутствия несколько недель. Передайте  полномочия  по  управлению  мини-складом одному из  своих  опорных  дистрибьюторов  или   кому-нибудь  из  членов своей семьи и   переключите  часть своего внимания на сильнейших  дистрибьюторов Вашей  команды,  в  каком бы регионе они не находились. Выделите из числа "передовиков" тех, у кого есть время и возможности  развиваться  на  соседних  территориях. Вполне возможно, эти люди не будут являться вашими опорными дистрибьюторами.

!!! Не  забывайте,  Маркетинг- план ИНВИСТРЫ  устроен  так,  что Вам выгодно работать с  перспективными дистрибьюторами на любой  глубине  Вашей   дистрибьюторской  структуры, Вашего «дерева»!

Золотое правило сетевого бизнеса в компании ИНВИСТРА:

"В  первую  очередь  помогай тому, кто уже имеет результаты и очень хочет развиваться. Никогда не уговаривай человека стать Лидером! Чтобы штурмовать новые высоты, надо, как минимум,  хотеть этого самому".

ДАЛЬНЕЙШИЕ ДЕЙСТВИЯ ПО РАЗВИТИЮ «ВЕТОК» СВОЕЙ СЕТИ:

Вы  выбираете  регион,  а  в  нем  какой-либо  населенный  пункт.

Самое главное:  в  этом  городе должен  быть  готов работать активный  дистрибьютор из  Вашей  команды, способный возглавить работу структуры в регионе. Это – Ваш будущий региональный Лидер. Планируйте поездку на срок от одной до трех недель.Вместе  со  своим региональным лидером  распишите план работы на  ближайший  месяц, составьте Бизнес-план развития региона, помогите  ему  за эти  дни освоиться с новыми обязанностями и  найти  активных  дистрибьюторов, которые составят костяк команды и  смогут продолжить работу в Ваше отсутствие.

Фактически,  дуплицируя (повторяя) Вас,  Вашему потенциальному региональному лидеру  предстоит воспитать 7 своих опорных дистрибьюторов  и  довести их  ТК  минимум  до 1 500 ТО – так же, как и Вам когда-то. Когда  Ваш визит завершен, задачи освоения региона на данном этапе  выполнены, новые  дистрибьюторы  начали работу, товары нашли своих первых покупателей – можно уезжать. В дальнейшем   участие  в  работе  этого региона на ближайшие 3 месяца будет выглядеть так:  максимум 1 неделя  в месяц. Последующие визиты  в  город  желательно  организовывать  раз в 3–4 месяца,  затем – реже.

!!! Готовьтесь к  каждому своему визиту. Ни один час Вашего рабочего времени не должен пропасть зря. Тщательно спланируйте   и   согласуйте  расписание  всех   встреч, семинаров, школ, презентаций !!!

Региональные   дистрибьюторы   арендуют  для  Вас   помещения, обеспечивают  поддержку   информационной  рекламой,  чтобы все желающие могли посетить мероприятия.

Приезд спонсора – всегда событие. 

Замечательно, если Вы превратите свое пребывание  в настоящий  праздник для дистрибьюторов, поощряющий их   за  хорошие  результаты   работы  и  мотивирующий на новые достижения.

Во   время  Вашего  отсутствия   эффективность  работы   Вашей структуры  на  месте  зависит  от  правильной   организации  совместной работы: Беседы  по  телефону,  общение  через  Интернет – электронные письма,  видео-школы  и конференции, одновременная рассылка информации для всей своей структуры.

Сочетая  разные  способы  общения, Вы должны создать эффект своего присутствия в регионе. Но  с  другой  стороны,  не  забывайте,  что Вы должны развивать и стимулировать   новичков  к  самостоятельности, предприимчивости.

Все-таки   основную  часть времени дистрибьюторам в регионе все равно  придется работать без Вашей помощи. Что  касается  остальных  Ваших  команд,  продолжайте  следить,чтобы,  как  минимум,  не  падал их  товарооборот. "Уделять внимание всем командам" –  это  пункт,  который всегда должен  быть четко зафиксирован в Ваших планах.

Проследите,  чтобы  Ваши  опорные дистрибьюторы делали то же самое. Держите их в курсе своего расписания.

НОВЫЙ ЭТАП РАЗВИТИЯ

Итак, мы остановились на том, что у каждого из Ваших 7 опорных дистрибьюторов ТО ? 1500. Новый  этап развития  Вашего  бизнеса, к которому Вы сейчас подошли,  связан с  наращиванием  глубины Ваших команд и выходом в программу «ИНФИНИТИ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ».

Если Вы оглянетесь назад, то  вся  предыдущая деятельность была направлена  на  закрепление  стартовых  позиций сети, укрепления  ее корневой  системы, что в дальнейшем позволит Вам всегда иметь высокий статус в компании.

Теперь Вам предстоит сосредоточить свои усилия на развитии сети в глубину.

Ступенчатый    Маркетинг-План   компании   ИНВИСТРА  позволяет Вам  точно знать что, когда и в какой последовательности необходимо делать для  развития бизнеса, чтобы росли финансовые показатели, не падал энтузиазм, и не снижалась  мотивация.

Примечательно,  что  переходя  от  ступени  к ступени Маркетинг-Плана,  Вы  заняты  разными видами деятельности и не устаете от монотонной работы.  Все находится в движении, все растет и радует. Работа становится более интересной.  Растет  Ваш  профессионализм  и  самооценка. Растет Ваш статус в компании, растет Ваше вознаграждение.

ИНФИНИТИ-МЕНЕДЖЕР 1-ГО УРОВНЯ

ИВ 1-го уровня выплачивается каждому дистрибьютору при условиях:

• ТК от 15 000 ТО 
• 2 и более команд Опорных дистрибьюторов с ТК от 6 500 ТО

Размер выплат:  0.50 руб.  за каждое ТО в ТК.

При дальнейшем росте ТК ваших Опорных дистрибьюторов компания  оплачивает  все  товарные  очки  Вашего  Товарооборота, но  не  > чем за 10 000 ТК  каждой команды Опорного дистрибьютора Вашей команды.

Определим,  какое вознаграждение от компании получите лично Вы и Ваши опорные дистрибьюторы:

• Два  Ваших Опорных  дистрибьютора  со своими командами выполняют ТК=6 500 ТО, остальные пятеро так и поддерживают ТК = 1 500 ТО.
• Все члены Вашей команды, включая Вас самого, выполняют ЛП по 100 ТО ежемесячно.

Посчитаем ТК Вашей команды: 6500 ТО х 2 чел. + 1500ТО х 5 чел + 100 ТО  = 20 600 ТО. Судя по Вашему ТК =20 600 ТО, Вы  получите 2  вида  вознаграждения от компании Базовое и Инфинити (помимо «Премиальных»,разумеется).

Рассчитаем Базовое вознаграждение:

БВ  команды  в  данном   случае  соответствует 6 ступени и равно 18% от ТК =20 600  20 600 ТО х 18%/100% = 3 708 ПО на всю Команду

• ТК=1500 соответствует 3 ступени лестницы БВ и вознаграждение равно 9%. (Такой ТК  имеют  5  человек  из  Опорных  дистрибьюторов;   они получат БВ =9% )
• 1500 ТК  х 5 чел х 0,09 = 765 ПО ТК=6500 соответствует 6 ступени лестницы БВ и вознаграждение равно 18%. (Такой  ТК  имеют 2 человека из Опорных дистрибьюторов; они получат БВ =18% )  6500 ТК  х 2 чел х 0,18 = 2340 ПО
• Ваше личное БВ =3708 ПО – 675 ПО – 2340 ПО= 693 ПО В рублях это составит: 30 руб х 693 ПО = 20790 руб

Рассчитаем Инфинити- вознаграждение:

Ваше личное Инфинити- вознаграждение при ТК=20 600 ТО соответствует   1 уровню  ИВ и равно 0,50 руб за каждое ТО в ТК. 0,50 руб х 20600 ТО = 10300 руб.

Итого СУММА Вашего вознаграждения: БВ + ИВ = 20 790 руб = 10 300 руб = 31090 руб. (Или  5% от товарооборота команды) Мы продолжаем  стратегическое  расширение  деятельности по тем же принципам,  что  и  раньше,  осваивая  новые территории (регионы).

ИНФИНИТИ-МЕНЕДЖЕР 2-ГО УРОВНЯ

• ТК от 30 000 ТО,
• 2 и более  команды Опорных дистрибьюторов с ТК  от 10 000 ТО
• 1 и более Опорный дистрибьютор  с  ТК  от 6 500 ТО

Размер выплат  по 0,7 рубля за каждое  ТО  Вашего товарооборота, но не более, чем за ТК=20 000 ТО каждой ветки. (Фактически стоимость Товарного Очка  в Инфинити возросла на 40% в рублевом эквиваленте)

Давайте посчитаем, что происходит с  Вашим Вознаграждением при переходе на 2-й уровень ИВ

Посчитаем ТК Вашей команды: 10500 ТО х 2 чел + 6500 ТО х 1 чел. + 1500 ТО х 4 чел + 100  ТО х 1 чел  = 33600 ТО

Судя по Вашему ТК =33600 ТО Вы получите 2 вида вознаграждения  от компании -  Базовое и Инфинити.

Рассчитаем Базовое вознаграждение:

БВ команды в данном случае  соответствует 6 ступени и   равно 18% от ТК =33 600 33 600 х 18%/100% = 6 048 ПО на всю Команду

• ТК=1500 соответствует 3 ступени лестницы БВ, и вознаграждение равно 9%. (Такой ТК имеют 4  человека  из  Опорных   дистрибьюторов; они получат БВ =9% )
• 1500 ТК  х 4 чел х 0,09 = 540  ПО ТК=6500 соответствует 6  ступени  лестницы БВ, и равно 18%    (Такой ТК   имеет 1  человек  из   Опорных   дистрибьюторов; он получит БВ =18% )
• 6500 ТК  х 1 чел х 18%= 1170 ПО ТК=10 500 соответствует 6 ступени лестницы БВ, и вознаграждение равно 18%. (Такой  ТК   имеет  2 человека  из  Опорных дистрибьюторов; они получат БВ =18% ) 10 500 ТК  х 2 чел х 0,18 = 3780 ПО
• Ваше личное БВ =6048 ПО – 540 ПО – 1170 ПО – 3780=558 ПО В рублях это составит: 30 руб х 558 ПО = 16 740 руб (!падает!)

Рассчитаем Инфинити вознаграждение:

0,70 руб х 33 600 ТО = 23 520 руб (!возрастает!)

Размер выплат  по 0,7 рубля за каждое  ТО  Вашего товарооборота, но не более, чем за ТК=20 000 ТО каждой ветки. (Фактически стоимость Товарного Очка  в Инфинити возросла на 40% в рублевом эквиваленте)

ИНФИНИТИ-МЕНЕДЖЕР 3-ГО УРОВНЯ

ИВ 3-го уровня выплачивается каждому дистрибьютору при следующих условиях:

• ТК  от  50 000 ТО 
• 2 и более  команды Опорных дистрибьюторов с ТК  от 20 000 ТО
• 1 и более Опорных дистрибьюторов с ТК  от 6  500 ТО

Размер выплат:  0.90 руб.  за каждое ТО в ТК. Фактически стоимость Товарного  Очка  в  Инфинити возросла на 30% в рублевом эквиваленте по сравнению  со 2-ой категорией и на 80% по сравнению с 1-ой. При дальнейшем росте ТК Ваших Опорных Дистрибьюторов компания  оплачивает  все  ТО  Вашего  Товарооборота,  но не более чем  за  25 000 ТК   каждого  Опорного  Дистрибьютора Вашей команды.

ИНФИНИТИ-МЕНЕДЖЕР 4-ГО УРОВНЯ

ИВ 4-го уровня выплачивается каждому дистрибьютору при:

• ТК  от  100 000 ТО 
• 3 и более команды Опорных дистрибьюторов с  ТК  от 25 000 ТО

Размер выплат:  1.00 руб.  за каждое ТО в ТК. Фактически  стоимость  Товарного Очка в Инфинити возросла на 11%  в  рублевом  эквиваленте  по сравнению с 3-ей категорией и на 100% по сравнению с 1-ой категорией. При дальнейшем росте ТК Ваших Опорных Дистрибьюторов компания  оплачивает  все  ТО  Вашего  Товарооборота,  но не более чем за  100 000 ТК  каждого Опорного  Дистрибьютора  Вашей команды. За каждое очко превышения Вам выплачивается Партнерский Бонус. Очки  превышения –  это  те  товарные очки, которые   превышают 100 000 ТО в     одной ветке.

ПАРТНЕРСКИЙ БОНУС - ПБ

ПБ  выплачивается лидерам компании – Инфинити-менеджерам 4–го уровня за весь ТК Опорных дистрибьюторов свыше 100 000 ТО в каждой ветке. Компания   выделяет  на   Партнерское  вознаграждение от  1% до 4%  от своего  товарооборота во всех странах. Расчет ведется по итогам работы за месяц.

Партнерский Бонус – это  самая  высокая ступень вашего развития в компании ИНВИСТРА.    

Вы   становитесь  одним   из  членов   сообщества    миллионеров компании   ИНВИСТРА. Далее Вы можете  расширять  дистрибьюторскую  сеть  как в глубину, так и в ширину. 

По  Золотому  правилу  компании  ИНВИСТРА Вам выгодно работать с  самыми  перспективными  дистрибьюторами любого поколения Вашей  команды, развивая их,  и,  тем самым, Ваш  совместный  бизнес. Развитие  Вашей сети, проиллюстрированное примерами выше,показано в динамике  роста  товарооборота  и вознаграждений.

В  реальной  жизни  этот  процесс  может  происходить  у  кого-то быстрее,  у  кого-то  медленнее.  Все  зависит  от количества времени,  которое  дистрибьютор  готов  тратить  на работу, и (очень важное замечание)  от  времени, которое  он потратит на заботу о заработках  и  успехах членов своей команды, проявление внимания и выражение признательности им.

Без этого – ничего не получится! Итак, первая часть нашей работы состоялась.

Дальнейшая работа – эта Работа с Лидерами, что является  следующей частью наших  методических  разработок.  И  она будет доступна  только  Лидерам  нашей  компании. Мы желаем всем, кто дочитал наше  пособие до конца, смелой инициативы,   счастья   в  жизни.

Пусть Ваши мечты сбываются в компании ИНВИСТРА!

Мы будем вместе радоваться нашим успехам!